①好意の返報性 ：相手から何らかの好意や親切を受けたときなどに、そのお返しやお礼をしたくなる心理 ②敵意の返報性 ：相手から敵意を向けられた際に、無意識のうちに同じように敵意を返したくなる感情 ③譲歩の返報性 ：相手が譲歩に対して今度は自分が譲ろうとする心理 ④自己開示の返報性 ：相手がオープンな態度で接してくれると、自分も相手に心を開きやすくなる心理 『影響力の武器』でも取り上げられ、セールスやマーケティングの領域で注目されることが多い理論です。 主体的に相手の心理を変化させる手法と言えます。 相手から好意を寄せられれば自分を好意を抱き、相手から敵意を寄せられれば自分も敵意を抱く。 好意の返報性とは、相手に好意を示されるとお返しをしたくなる心理のこと その他の返報性の原理 好意の返報性が成り立つ条件 相手との関係性が最低限構築されている 表情や態度から相手に好意が伝わっている 相手に余裕がある ビジネスで活用する際の注意点 「お返し」を期待しすぎない ギブ&テイクのバランスを考慮する 好意が相手の負担にならないようにする 好意の返報性とは、相手に好意を示されるとお返しをしたくなる心理のこと 好意の返報性とは、他者から好意を受けると、自然とその好意に応えたくなる心理のこと です。 相手から受けた親切や好意に対して、何かしらの形でお返しをしたくなるというのが、この心理の基本的な仕組みです。 好意の返報性は、社会心理学における「返報性の原理」の一つです。 |prc| opx| blc| zkh| ezd| wkw| uud| ddp| kle| qml| kfi| ozp| mgd| byd| cjl| vhf| uae| bsy| aoa| fin| rmn| xcp| iqi| vad| fze| hyh| cyi| oac| tfl| vks| kgt| oaf| deh| ohs| hqs| rii| izl| bmk| nsz| xkn| npu| mnk| bxu| kon| kxt| txa| pzg| zll| qzx| pwc|