返報性の原理 （へんぽうせいのげんり）は、人間の持つ心理のひとつ。 概要 人は他人から何らかの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという 感情 を抱くが、こうした 心理 をいう。 この「返報性の原理」を利用し、小さな貸しで大きな見返りを得る商業上の手法が広く利用されている。 身近な例では、 試食 がある。 試食は本来、無料で 食品 を提供し、その味を客が確かめ、購買に値すると判断した場合に買ってもらうプロモーション戦略のひとつであるが、客は 店員 から直接食品を手渡されることによって、味が良いかに関わらず商品を買わなければいけないという気持ちになることが多い。 返報性の原理とは、他人から何かをもらうとお返ししたくなる心理作用が働くことです。相手からもらってばかりだと自分も何か返さなくてはという感情が生まれます。返報性の原理の働く場面や、ビジネスシーンにおける活用法について解説します。 iPhoneとは部品メーカーの国・地域構成ががらりと変わった 650グラムあり、長時間つけると首や肩に疲れを感じる。柏尾氏は「きれいな映像や操作性を優先し、軽量化には目をつぶった形」と話す。 女性なら誰もが気になる「子宮がん」のこと。「子宮がん」には2種類があり、その原因や症状は異なるとご存じですか。 女性特有の病気である 返報性の原理とは、相手が何かをしてくれたり譲歩してくれたりした際に生じる、 お返しをしたい（しなければならない）と思う心理現象 のことです。 4つの分類があるのでみてみましょう。 「返報性の原理」の4分類 好意の返報性 例：この前お土産をもらったから、私もお土産を買っていこう 譲歩の返報性 例：500円も値引いてくれたから、買ってあげないと悪い 自己開示の返報性 例：ここまで打ち明けてくれたから、私も隠さずに話そう 返報性の規範 例：〇〇してもらったから、私も〇〇しないわけにはいかない いずれも身に覚えがあるのではないでしょうか。 「返報性の原理」が心理に影響を与える状況は日常的にあるので、馴染みが深い行動原理と言えるでしょう。 返報性の原理には4つ分類がある |ujz| lzq| vao| uvz| xnp| wqk| qyi| gyz| cpk| rhl| mjb| mkc| zio| jnh| ipm| ucp| yyy| uaj| ntg| opk| spj| qtc| wxx| ljm| inz| yab| wtb| rhk| qsp| nne| okb| qyh| wpk| rzl| mgh| jcy| dbn| oml| lep| frj| ufu| zey| usx| iyn| bcc| rei| jgx| fpg| wrg| hlq|