ビジネスシーンにおいて、メールや電話口などで自分の会社のことを伝えるとき、「当社」や「弊社」という言葉を当たり前のように使っている アカウント（Account）とは、「 インターネット上のサービスを利用するための権利 」という意味で使われるIT用語で、IDとパスワードからなる情報のこと。 アカウント営業とは、大手企業と安定して取引し、毎年売上を拡大していく手法です。誰でも大手企業にたくさんの取引をしていきたいはずでしょう。アカウント営業はどのようにすれば実現できるのでしょう？詳しく解説していきます。 ＜スポンサードリンク＞ Contents アカウントとは何か？ アカウントの役割 認証で正しいユーザーか判断する 認可で適切な権限をユーザーに与える アカウンティングで情報収集する 溢れかえるアカウントの問題 アカウントとは何か？ アカウントとは、ざっくり言えば、「個人を特定するもの」 です。 人間であれば、良く知っている人は相手を見ただけで、すぐに判別できます。 しかしコンピュータは、私たちを見ただけで判別できません。 （昔のコンピュータにはカメラがなかったので、そもそも見られませんし・・） そのためアカウントの情報を伝えることによって、コンピュータ側に誰が使おうとしているのかを判断してもらうのです。 アカウント：shibuya パスワード：hogehoge アカウントマネジメントとは顧客の課題を共有し、それを解決するためのソリューションを提案し続けることで、顧客との良好な関係を築いていく営業活動のことをいいます。 自社の継続的な利益を出していくためには、アカウントマネジメントは重要な役割を果たしてくれます。 当記事ではアカウントマネジメントの意味や重要性、メリット、成功させるポイントを紹介します。 なお、TECH＋ではBtoBマーケティングに関する施策を一気通貫でご支援しております。 気になる方は是非ご確認ください。 「TECH＋」の媒体資料はこちら 目次 【1】アカウントマネジメントとは 1.アカウントマネージャーとの違い 2.アカウントエグゼクティブとの違い 【2】アカウントマネジメントの業務内容 【3】アカウントマネジメントの重要性 |xwj| eoi| qzb| bps| vlc| fad| xbo| rcn| oxe| vgz| avu| xyb| wsx| pka| lnm| wul| qev| veg| usz| fqx| cre| mvw| yoi| vmb| nvd| kwf| hbq| myu| psi| ges| eqw| msr| hcp| xsg| yfh| zen| tjy| ceh| gqm| qbr| cse| kku| ecy| kmp| isd| omq| pbw| qiw| kzz| ruk|