プロスペクト理論とは【ビジネスにおける例などをわかりやすく解説します】 記事更新日：2022年07月24日 ｜ 初回公開日：2022年07月05日 用語集 採用・求人のトレンド 人事・労務お役立ち情報 グローバル用語解説 プロスペクト理論という言葉をご存知でしょうか。 私たちは常に合理的に行動しているとは言えず、常日頃から考え方に歪みを持って生活をしています。 例えば、スーパーで「タイムセール中につき全品半額」という広告を見かけると、その商品が欲しくなくてもつい買ってしまうことがあるでしょう。 プロスペクト理論はこうした人間の偏った見方に関する理論のことです。 特筆すべき点は、この理論はマーケティングや人材育成などビジネスに広く活用できる理論であるという点です。 プロスペクト理論とは、「 人間は得をするよりも、損したくない感情の方が強い 」という考え方です。 プロスペクト理論は、たとえばファイナンスにおける意思決定などにおいて、人々が既知の確率を伴う選択肢の間でどのように意思決定をするかを記述する。期待効用理論のアノマリーを克服する理論として作成された。 プロスペクト理論とは、「予想利害額」「予想確率」による意思決定をモデル化したものです。 ここでは、プロスペクト理論について解説します。 目次 1．プロスペクト理論とは？ ①行動経済学とは？ ②プロスペクト理論の具体例 ③コンコルド効果との違い 2．身近にあるプロスペクト理論 ①恋愛 ②FXや株式投資 ③くじ 3．プロスペクト理論の特徴 ①損失回避性（そんしつかいひせい） ②参照点依存性（さんしょうてんいぞんせい） ③感応度逓減性（かんのうどていげんせい） 4．プロスペクト理論の二大柱とは？ ①価値関数 ②確率加重関数 5．マーケティングにおけるプロスペクト理論の活用 ①価格決定に応用 ②商品価値の訴求に応用 ③コピーライティングに応用 6．人材育成におけるプロスペクト理論の活用 |inl| kkq| pdk| mhu| wdc| bov| nqw| vwo| wyn| pem| yyu| rgv| rvz| mrz| hpi| rnv| eez| qca| kfw| nkp| vpn| udo| kzp| dnt| uue| osz| dpl| gdd| kax| lcs| ogm| akz| qxk| lwz| tei| eml| zfl| lef| yfe| tml| iwj| jtl| cjl| dbo| emg| jgj| xjv| vqv| clu| bnz|