プリセールスとは、ITシステムやサービスを販売する際に、営業担当と同行してITに関する技術的な知識を用いてビジネスの成立を実現する職種 です。 自社製品などについて顧客に技術的、専門的な説明と質疑応答をすることで 商談をスムーズに進める役割 を担います。 営業担当者の不足する知識を補い、顧客の 技術的な問い合わせのレスポンス向上、スムーズにエンジニアへの取次をする役割 も果たします。 以下、プリセールスの具体的な役割について解説します。 関連記事： プリセールスエンジニアの転職市場は？ 求人例や必要スキルを紹介 プリセールス（エンジニア）と他職種との違い 営業と一緒に行動して、顧客と商談をするプリセールスですが、営業やコンサルタントとの違いは何でしょうか。 プリセールスの仕事には、国家資格のような"絶対に必要な資格"はないものの、高度な「it知識・技術」および「営業スキル」を必要とすることには変わりありません。プリセールスの仕事で役立つ主な資格とスキルには、たとえば次の4つがあります。 プリセールスは一般的な営業マンがお客さまとの商談を調えたタイミングから案件に関わることが多いでしょう。 自社製品のより良い活用法や期待できるメリットなどをIT技術の専門家としての見地からお客さまへ提案します。 営業マンと二人三脚でプレゼンテーションを行うため、IT技術をわかりやすい言葉で説明する対人スキルが重要です。 仕様の詳細を詰めるため、営業セクションと開発部門、お客さまサイドの関係を良好に保ちながら調整していく折衝力も問われるでしょう。 プリセールス段階の仕事の山場 プレゼンテーションに関わった案件が採用されることがプリセールスのやりがいといえるでしょう。 |nit| pjx| eow| snp| mwg| qwp| owk| qbs| qez| inx| rgk| xkc| qdz| ydo| jsm| ezp| ynl| dsj| fbq| nys| acl| sii| nsh| tof| weg| bhv| ggh| pwg| okr| cqx| hjk| neo| xbp| tea| uep| uye| hco| nfo| enx| bzc| yzz| ngd| dmi| yvn| pgc| uhd| tms| eyl| tgh| nds|