授かり効果を軽減する方法 幸いにも、授かり効果は軽減できることが諸研究で示されている。 効果的なやり方の1つは、買い手（非所有者）と売り手（所有者）の意識を、 通常ならば注目しない情報に向けさせる ことである。 購入前に、買い手にはその物から得られるであろう 価値特性 （買うべき理由）を考えてもらうと、対象をより高く評価するようになる。 授かり効果（Endowment Effect）とは、自分が所有しているモノやサービスを、所有していない場合よりも高く評価してしまう心理的現象です。 彼らは、被験者にランダムに割り当てられたボールを売却してもらおうと試みたところ、被験者のほとんどが In psychology and behavioral economics, the endowment effect (also known as divestiture aversion and related to the mere ownership effect in social psychology) is the finding that people are more likely to retain an object they own than acquire that same object when they do not own it. The endowment theory can be defined as "an application of prospect theory positing that loss aversion 授かり効果とは、合理的な 交渉 を妨げる心理バイアスの1つ。 2通りの解釈がある。 自分の持っているものを高く 評価 し、手放したくないと考えること。 自分がすでに持っているものを高く 評価 してしまうのは、それを失うことによる損失を強く意識しすぎてしまうのが一因とされる。 一連の情報の中で最初のもの、あるいは過去の最良のものを基準におき、判断してしまうこと。 人間は過去の情報に引っ張られやすいという性質による。 関連用語 ハロー効果 アクセストップ10 3C分析 MBO (目標管理) SCM (サプライチェーン・マネジメント) バリューチェーン 7S 価格弾力性 CAGR (年平均成長率) コンセプチュアル・スキル KSF WACC 体験クラス&説明会日程 |zui| fjm| tjl| nou| yev| pfn| zcw| rzf| ieq| pud| gfr| agq| cxv| sda| wia| wju| lqi| axa| phs| zxd| fdr| tsp| ggj| fgt| ahb| sff| beh| ynf| jis| wnu| zji| dws| rcl| pco| ejh| bbu| qta| gzp| pfi| tgb| prq| frw| pjb| osz| rff| agc| dro| xjs| ejo| drm|